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关于微商

不知道怎么培养核心代理?微商团队可能忽视了这3个关键!

       很多团队管理者常常和我们抱怨,觉的自己做的太累了,不仅是身累,更重要的是心累:自己为了团队的发展,几乎心力交瘁,但最后发现,团队里真正想好好做微商的,其实没几个。不知道现在在看这篇文章的大家,是否有遇到过这样的情况,又是否有思考过,怎么解决这些问题?

       今天不是想要教大家怎么做,相反我更想让大家明白,遇到这些问题,应该怎么去思考,以及到底该往哪方面思考!接下来我们将和大家仔细探讨,三个关键的问题。

       团队里代理这么多,到底什么样的代理更值得培养?上面提到的问题,之所以会在团队里发生,其实很大程度上是因为团队长没有给每个代理做好准确定位。但凡是有带团队的人,可能都会遇上这种代理:在代理群里,几天都不冒泡。为什么这些代理态度如此消极,问题出现在哪里?

       易鸣院长曾经仔细分析过这个问题,原因有3种:1. 本身做代理只是一时冲动 ,生活重心还是家庭或者本职工作,所以不会全力以赴;2. 做代理只是冲着团队老大而来,当团队壮大了,老大不够关心自己了,就开始对代理工作敷衍了事;3. 只是因为产品而成为代理,所以对销售根本不重视,当然平常也是潜水了事。其实经常不冒泡只是一个表象,但更深层的问题则是:执行力不足。

       这几种代理,就算管理者费尽心力,提高了他们的动销能力,往往也不会对团队的事业发展产生太多的积极影响。讲这么多,其实就是想告诉各位管理者,如果你想培养代理,请优先选择那些有更多时间和精力和你一起拼搏的人。要筛选出值得培养的对象,就请先从那些在群里经常活跃,经常热心为别人解答的人中选择。

       代理是员工还是合作伙伴?对于下级代理,无论她们是什么级别,都一定请记住一点:他们不是员工,他们是合作伙伴。

       注意,我所强调的合作伙伴关系,指的是在意识形态上的。也就是说,表面上你们是上下级关系,但在意识层面,你们是合作伙伴。为什么很多微商新人刚做一周就选择放弃?因为他们的老大没有尽到教育的责任!很多的老大招了代理后就直接丢群里,也不教如何带领新代理进行做微商的预热。结果代理什么也不懂,整天只会在朋友圈疯狂发硬广告,结果没两天,就全被屏蔽拉黑了。作为团队的管理者,我们一定要清楚一点:团队是合作关系,不要觉得这些事应该是下级代理主动来找我们沟通,不要把自己的位置放的太高。要知道,所有的团队都是由下级代理构成的,没有他们,团队肯定会崩塌,没有他们,我们就不可能发展微商事业。

       只有我们和代理始终保持同频思维,团队的关系和氛围才会越来越好,当团队的关系越来密切,我们的代理才会有动力有意愿做的更好,共同为团队的发展齐心协力。总之,一定要记住,代理不是员工,请务必多站在对方的角度去思考问题和解决问题。

       代理出现负面情绪是很正常的事情,因为人是情绪动物,很有可能会因为一些小问题导致心态崩盘,再加上经验不足,就更加难以调整、重建健康心态。如果他的上家不主动沟通、调整代理的心态,就会导致误会不断加深、代理流失、团队业绩下降的问题。所以很多时候大家一定要多方位的分析、分解,我相信没有哪个代理拿了货不想赚钱的。只可能是他卖不动了或者不知道怎么前进了,所以我们应该给他方向和实际可行的方法,而不是一味地责怪他甚至直接放弃他。